« Avec Anaplan, chaque nouvelle brique augmente la valeur de toutes les autres »
Sébastien L'Hôte, CEO de Kelerian Group
21/05/2026
Sébastien, vous observez le marché EPM depuis plus de 20 ans. Quel est le changement le plus profond que vous ayez vu ?
Le changement le plus fondamental, c'est le passage d'une logique de briques assemblées à une logique de plateforme unifiée. Pendant longtemps, disons les années 2000 à 2015, les grands éditeurs ont construit leurs offres EPM par acquisitions successives.
SAP rachète un outil de consolidation, Oracle absorbe Hyperion, IBM intègre Cognos. Le résultat ?
Des suites d'applications qui se ressemblent sur le papier mais qui, sous le capot, parlent des langages différents. SAP, par exemple, a opté pour une approche en silos : les fonctionnalités de planification dans SAP Analytics Cloud, les consolidations dans SAP BFC, d'autres processus EPM dans des outils legacy, et des fonctions comme la réconciliation de comptes ou le reporting narratif confiées à des partenaires tiers. Ce n'est pas un choix architectural c'est l'héritage d'une croissance par rachats.
Et aujourd'hui, qu'est-ce qui a changé ?
Aujourd'hui, des plateformes comme Anaplan sont nées unifiées. Ce n'est pas une collection d'outils raccordés c'est un modèle de données unique, un moteur de calcul unique, une expérience utilisateur cohérente.
Et ça change tout, notamment sur le ROI. Plus vous avez de cas d'usage sur Anaplan, plus il est facile de construire le suivant et cette valeur de connexion entre les outils génère un ROI additionnel difficile à calculer mais bien réel. C'est ce que nous observons chez tous nos clients.
Vous avez une image pour expliquer cela simplement ?
Oui, j'aime beaucoup l'image du réseau électrique. Dans les années 2000, les entreprises construisaient des générateurs diesel isolés chacun alimentait un bâtiment, mais ils ne communiquaient pas entre eux.
Si un générateur tombait en panne, tout un étage était dans le noir. Relier deux bâtiments coûtait cher, prenait du temps, et le résultat était souvent instable. Aujourd'hui, Anaplan c'est le réseau électrique national. Vous branchez votre Finance, la lumière s'allume. Vous connectez la Supply Chain toute la rue s'éclaire. Vous ajoutez les RH et les Forces Commerciales c'est la ville entière qui s'illumine, instantanément, sur le même courant.
Et chaque nouveau bâtiment que vous raccordez renforce le réseau plutôt que de le fragiliser. C'est exactement ça, l'effet réseau d'une plateforme unifiée : la valeur n'est pas additive, elle est exponentielle.
Concrètement, qu'est-ce que ça signifie pour vos clients ?
Ça signifie trois choses très concrètes.
D'abord, la rapidité de mise en œuvre augmente à chaque nouveau cas d'usage. L'approche itérative partir d'un modèle viable minimal, puis étendre progressivement permet de réaliser de la valeur immédiate tout en optimisant les processus au fil du temps. Quand un client a déjà son modèle Finance dans Anaplan, déployer la Supply Chain prend deux fois moins de temps que de partir de zéro parce que les données, les règles de gestion, les utilisateurs sont déjà là.
Ensuite, le ROI de chaque nouvelle application bénéficie de toutes les précédentes. Un forecast commercial qui s'appuie sur des données RH et Supply Chain en temps réel vaut infiniment plus qu'un forecast isolé dans un tableur.
Enfin, la gouvernance de la donnée s'améliore mécaniquement. Là où les systèmes fragmentés obligent les équipes Finance à passer leur temps à consolider et réconcilier, les organisations qui ont opté pour une plateforme unifiée délivrent leurs reforecasts 40 à 60 % plus rapidement lorsque les conditions du marché évoluent.
Et Anaplan est reconnu pour cela par le marché ?
Anaplan est reconnu comme leader pour la neuvième année consécutive dans le Magic Quadrant Gartner 2025 pour les logiciels de planification financière. Ce n'est pas anodin ça confirme que la plateforme tient ses promesses dans la durée, pas seulement à l'implémentation.
Un dernier mot pour les organisations qui hésitent encore ?
Ne comparez pas les fonctionnalités sur une feuille Excel. Comparez les architectures. Un outil qui fait tout mais qui ne connecte rien n'est qu'un générateur diesel sophistiqué. Ce que nous construisons avec Anaplan chez Kelerian, c'est un réseau. Et un réseau, ça prend de la valeur à chaque nouveau branchement.
Anaplan en quelques chiffres :
~6,9 Md$
Taille du marché mondial en 2026
+10% / an
Croissance annuelle estimée jusqu'en 2035
71%
Des déploiements EPM en mode cloud en 2026
Sources : Anaplan Connect, Business Outcomes and ROI, juillet 2024 — AppsTek Corp, Redefining Finance in 2026, février 2026 — Oracle / Blogs ModernFinance, Ready for the future, juin 2025 — Gartner Magic Quadrant for Financial Planning Software, 2025 — Fortune Business Insights, EPM Market Forecast 2026-2034.